2026.01.19

不動産仲介の本当の役割とは？｜ソウルメイト不動産の想い

みなさんこんばんは！ソウルメイト不動産です🏠
「不動産会社って、どこに行っても同じじゃないの？」
多くのお客様がそう感じています。

確かに、本来であれば、どこの不動産会社に行っても同じ情報を見ることができるはずです。
それでも、不動産会社によって“提案される物件”や“説明の仕方”に違いが出てしまうのが現実です。

その背景にあるのが、不動産仲介というビジネスの仕組みです。

なぜ紹介される物件に違いが出るのか

理由の一つが、両手取引の存在です。

両手取引とは、売主様・買主様の双方を同じ不動産会社が仲介し、
双方から仲介手数料をいただく取引形態のことです。

この仕組み自体は日本では合法ですが、
「自社の利益が大きい物件を優先して紹介してしまう」
というリスクを常に抱えています。

本来は、お客様にとって最適な物件を提案すべきであるにもかかわらず、
“自社が両手になりやすい物件”が先に紹介されてしまうケースも少なくありません。

実はこの両手取引、
海外では利益相反のリスクが高いとして、法律で禁止されている国もあります。

両手取引では、売主様・買主様の双方を同じ仲介担当者が担当します。

一見するとスムーズに進みそうですが、実際には

・どちらか一方に有利な条件になってしまう
・もう一方が「本来は不利」な契約内容になってしまう
・契約書の内容に少し不自然な点があっても、
　チェックする立場の人間が同じなので気づけない

というリスクが存在します。

本来であれば、
売主側・買主側、それぞれの立場で確認すべきポイントは異なります。

しかし、両手取引ではその“セーフティネット”が働きにくく、
結果として、どちらかが知らないうちに損をしてしまう可能性もあるのです。

「お客様のためなのか」
「会社のためなのか」

この境界線が曖昧になる仕組みであることを、私たちは強く意識しています。

ソウルメイト不動産は、たとえ利益が少なくても、
お客様にとって本当に良い選択であれば、その物件をご紹介します。

私たちが一番大切にしているのは、
**「お客様に、絶対に損をしてほしくない」**という想いです。

不動産は、人生で最も高額なお買い物の一つです。
だからこそ、良い点だけでなく、リスクやデメリットも正直にお伝えします。

日本の不動産会社の数は、
実はコンビニエンスストアの店舗数よりも多いと言われています。

その中で、
「どこに相談すればいいのか分からない」
「不動産会社って、少し怖くて入りづらい」
そう感じる方も少なくありません。

だからこそ私たちは、
分かりやすく、誠実に。
お客様に寄り添う不動産会社であり続けたいと考えています。

ソウルメイト不動産は、
利益よりも、お客様の納得と将来の安心を最優先にしています。

たとえ当社の利益が少なくても、
・その方のライフプランに合っているか
・将来、資産として不利にならないか
・本当に後悔しない選択か

これらを基準に、正直なご提案を行います。

私たちが一番大切にしているのは、
「お客様に、絶対に損をしてほしくない」
というシンプルな想いです。

不動産仲介は、
単に物件を紹介する仕事ではありません。

高額な取引だからこそ、
・リスクの説明
・契約条件の調整
・トラブルの未然防止
・購入後・売却後のフォロー

まで含めた、**“人生の大きな決断に寄り添う仕事”**だと私たちは考えています。

ソウルメイト不動産は、
お客様の利益を最優先に考えるパートナーとして、
湘南エリアで誠実な仲介を続けていきます。

不動産の購入・売却をご検討の際は、
ぜひ一度、私たちにご相談ください。

あなたに、絶対に損をさせないために。